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做空壓機(jī)也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì)，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細(xì)分析，也能找到一些共同的規(guī)律。
想賺錢，卻為什么賺不到錢？
一、經(jīng)營(yíng)方式落伍
勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)空壓機(jī)經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，大小事務(wù)都是親力親為，即便有了一點(diǎn)規(guī)模，有個(gè)小團(tuán)隊(duì)，也還是事必躬親。更有甚者，每天晚上睡覺做夢(mèng)都是怎么把生意經(jīng)營(yíng)好，這種精神著實(shí)讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。
這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則，最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來(lái)越差。
二、只會(huì)賣便宜低質(zhì)產(chǎn)品
有的經(jīng)銷商習(xí)慣了賣低價(jià)，總是把價(jià)格作為最直接的競(jìng)爭(zhēng)武器，美其名曰性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
殊不知，品牌好質(zhì)量佳的廠家能提供的不僅僅是產(chǎn)品本身，而且是更多無(wú)形的價(jià)值與溢價(jià)。而且現(xiàn)在用戶的購(gòu)買習(xí)慣已在悄然發(fā)生改變，尤其是現(xiàn)代型企業(yè)都會(huì)更多關(guān)注品質(zhì)。因此，再聚焦低端產(chǎn)品，只求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品注定走不長(zhǎng)久。
三、不專注，同類產(chǎn)品代理一堆品牌
有的空壓機(jī)經(jīng)銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里面，認(rèn)為代理的品牌越多越好，品牌越多產(chǎn)品就越豐富、產(chǎn)品價(jià)格高中低搭配，接觸到的客戶都有選擇的余地，那成交的機(jī)會(huì)更大。 一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒(méi)有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營(yíng)的雜牌，他們認(rèn)為這樣更“保險(xiǎn)”一些。其實(shí)，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營(yíng)不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源，如果品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái)，最后導(dǎo)致哪個(gè)品牌都賣不好，跟哪一個(gè)品牌廠家都沒(méi)有發(fā)言權(quán)、爭(zhēng)取不到廠家的最大支持。
規(guī)模小的經(jīng)銷商，自身的店面、人員、倉(cāng)庫(kù)都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇一兩個(gè)適合自己定位的廠家合作，同時(shí)學(xué)習(xí)一點(diǎn)促銷手段和經(jīng)營(yíng)手法，小品牌也有大市場(chǎng)。
四、小富即安的態(tài)度
很多空壓機(jī)經(jīng)銷商，在創(chuàng)業(yè)之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優(yōu)勢(shì)資源往往能經(jīng)營(yíng)得有聲有色，但當(dāng)日子過(guò)得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壯大了，自己無(wú)力還手，后悔也來(lái)不及了。
有一些空壓機(jī)經(jīng)銷商，此前代理國(guó)內(nèi)比較知名的品牌在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ目蛻艋A(chǔ)也賺了一些錢，但很多隨著更多品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他們的生意受到嚴(yán)重沖擊，一日不如一日。
五、被無(wú)良廠家套牢
縱觀當(dāng)前空壓機(jī)行業(yè)，企業(yè)眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時(shí)候，花言巧語(yǔ)，羅列出各種優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商感覺像撿了個(gè)大便宜。但一旦設(shè)備出問(wèn)題后，廠家就推三阻四，不管不問(wèn)。
產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期沒(méi)有保障，對(duì)經(jīng)銷商也沒(méi)有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經(jīng)銷商需要支持，廠家也管不了，只以重新招商來(lái)要挾。這類經(jīng)銷商是典型的被無(wú)良廠家給套死了。
六、業(yè)務(wù)員干私活——跑單現(xiàn)象
業(yè)務(wù)員干私活—跑單現(xiàn)象不少見。跑單就是業(yè)務(wù)員打著經(jīng)銷商的旗號(hào)去接單，但產(chǎn)品卻從另外渠道走。這種現(xiàn)象之所以存在，一是因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員疏于管理；三是有無(wú)良的業(yè)務(wù)員引誘其它經(jīng)銷商“出軌”。
由于存在著信息不對(duì)稱，很多用戶并不專業(yè)，辨別能力也較弱。因此，如果經(jīng)銷商不痛下狠心，壯士斷臂，就容易陷入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。
七、任人唯親
很多空壓機(jī)經(jīng)銷商都是夫妻店起家，在經(jīng)營(yíng)中或多或少地任用了自家親戚。這本無(wú)可厚非，但應(yīng)該唯才是舉，對(duì)那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經(jīng)銷商自己。
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